News
icon share

ซื้อ ขาย เช่า ผ่าน agent ดีกว่าติดต่อเจ้าของโดยตรง มันใช่เหรอ

LivingInsider Editor 2018-08-29 15:11:27
ซื้อ ขาย เช่า ผ่าน agent ดีกว่าติดต่อเจ้าของโดยตรง มันใช่เหรอ

พูดถึงเอเจ้นท์ นายหน้า หรือตัวแทน

มุมมองของผู้ซื้อ - คงมีทัศนคติที่ไม่ค่อยดีนัก เนื่องจากมักจะมองว่าเป็นพวกทําให้ราคาบ้านที่จะซื้อแพงขึ้น เพราะบวกค่านายหน้าเข้าไปเยอะ แถมต่อราคายาก ไม่ยอมลดราคา กลัวได้ค่านายหน้าน้อย ด้วยเหตุนี้ผู้ซื้อเกือบทุกคนจึงพยายามตามหาช่องทางที่จะซื้อ หรือติดต่อกับเจ้าของห้องโดยตรงมากกว่า

 

มุมมองเจ้าของบ้าน - หลายคนก็อาจมองว่านายหน้านั้นคบไม่ได้และน่ากลัว เพราะชอบกดราคาให้ต่ำกว่าราคาตลาดจะได้ขายง่ายๆ และกลัวให้ทำสัญญาผูกขาด ให้เค้ามีสิทธิขายแต่เพียงผู้เดียว ต่อให้ขายเองก็ต้องเสียค่านายหน้า ที่สำคัญก็ไม่อยากจ่ายค่านายหน้าด้วย

ซื้อ ขาย เช่า ผ่าน agent ดีกว่าติดต่อเจ้าของโดยตรง มันใช่เหรอ

  

แปลกไหมที่ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายก็ไม่อยากใช้บริการนายหน้ากันทั้งนั้น แต่เมื่อถึงสถานการณ์จริง เวลาหาซื้อบ้านหรือคอนโดก็เจอแต่นายหน้าขายให้เจ้าของทั้งนั้น อีกทั้งส่วนใหญ่อสังหาริมทรัพย์ที่ซื้อขายเปลี่ยนมือกันในประเทศเรานั้น กว่า 90% เป็นการซื้อขายผ่านนายหน้า  อ้าว ไหง เป็นงั้น 

 

คำตอบก็คือ ขายได้ก็ขายเองแล้ว แต่มันขายไม่ได้ ก็ต้องให้เค้าช่วย เพราะช่องทางในการขายของนายหน้าเหนือกว่าและมีเครือข่ายสื่อมากกว่า

 

อ้าว! แสดงว่าถ้าพูดแบบนี้ จริงๆ แล้วนายหน้าเป็นหัวใจสำคัญในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจด้านอสังหาฯ เลยสิ? ก็นั่นลครับ ถ้านายหน้าไม่ค่อยมีใครใช้บริการ บริษัทใหญ่ๆ คงไม่ตั้งบริษัทลูกมาเป็นบริษัทนายหน้า ทั้งขายของตัวเองและที่อื่น

ซื้อ ขาย เช่า ผ่าน agent ดีกว่าติดต่อเจ้าของโดยตรง มันใช่เหรอ

 

หากผู้ซื้อและผู้ขายที่มีทัศนคติที่ไม่ดีกับนายหน้า ลองเปิดใจคิดดูดีๆ จะพบว่านายหน้านั้นก็มีข้อดีหลายอย่าง เช่น

•    ช่วยประเมินราคาที่เหมาะสมในการขาย และตั้งราคาไม่ให้ถูกหรือแพงจนเกินไป

•    มีความรู้ความเชี่ยวชาญเรื่องสัญญาและกฏหมาย

•    ช่วยให้ท่านรู้ราคาประเมิน ค่าภาษี ค่าธรรมเนียมต่างๆชัดเจน และ รู้ขั้นตอนต่างๆที่กรมที่ดิน

•    ความชำนาญในการเจรจาต่อรองรอง บางครั้งเจ้าของพูดไม่เก่ง และอาจทำให้หงุดหงิดและทะเลาะกับการต่อราคาของผู้ซื้อ

•    ไม่ต้องเสียแรง เสียเวลา เสียค่าใช่จ่ายในการเดินทาง พาลูกค้าไปดูบ้าน

 

ที่สำคัญที่สุดคือ “นายหน้ามีช่องทางในการจัดจำหน่ายที่หลากหลายมากกว่า เราขายเอง”

 

แต่ปัจจุบันมีโครงการทั้งบ้านและคอนโดเกิดขึ้นเยอะมากๆ ธุรกิจนายหน้าจึงมีการแข่งขันกันสูงและมีหลายบริษัทเข้ามาทำเยอะ จึงทำให้เกิดการแย่งชิงพื้นที่สื่อในการลงโฆษณาของนายหน้าแต่ละเจ้า การแย่งชิงพื้นที่กันโดยการอัพเดทกระทู้ซื้อขายอันเดิมๆ ของตนเองแทบจะทุกนาที เพื่อจะให้กระทู้ตัวเองอยู่หน้าแรกเสมอ ทำให้เว็บไซต์นั้นเริ่มไม่น่าสนใจอีก ผู้สนใจเข้าไปดูข้อมูล หลายคนบอกว่า "การกระทำแบบนี้เป็นการไร้มารยาท" เพราะทำให้ข้อมูลมีแต่อันเดิมวนเวียนไปมา และเป็นการลงข้อมูลแบบโยนหินถามทาง แถมไม่มีราคา ตำแหน่งห้องที่จะขายชัดเจน

ซื้อ ขาย เช่า ผ่าน agent ดีกว่าติดต่อเจ้าของโดยตรง มันใช่เหรอ

 

ลองมาดูสำนวนในการขายของนายหน้าขาอัพที่เห็นแล้วต้องยี้

  • โป๊ะเชะสุดๆๆ!!! ขาย/เช่า  condo สุดหรู ติดรถไฟฟ้า รีบติดต่อ Agent...

  • จ๊าบมากกก!!!! ขาย condo…. พักสบายๆกับราคาเบาๆที่ Agent...

  • ขายแบบนี้ ให้ฟรีดีกว่า...

  • จัดว่าเด็ดจัดว่าโดน!!!! ปล่อยเช่า...

  • โอ้ยถูกน้ำตาจะไหล!!.....ขายขาดทุน

  • เฮ้ยจริงดิ!!! ถูกไปเปล่า!!!....ขายเท่าทุน

 

เมื่อติดต่อไปกลับพบว่าไม่มีห้องอยู่จริง เพราะขายออกไปแล้ว แต่ที่ลงไว้ก็เพื่อให้ดูน่าสนใจและโทรไปคุยเชียร์ขายห้องอื่นต่อ ถ้าบอกขายขาดทุน แต่พอเช็คหน้าสัญญา บอกซื้อต่อมาโดนบวกมาแล้ว 500,000 ขอเอาแค่ 200,000 ยอมขาดทุน 300,000 บาท หรือถ้าบอกขายเท่าทุนคือ ขายเท่าที่โดนบวกมาแล้ว แต่บอกว่า "ไม่ได้เอากำไรเลย" ...บางทีโดนบวกมาเป็นล้านเลย จะรู้ได้ไงว่าโดนบวกมาจริง

ซื้อ ขาย เช่า ผ่าน agent ดีกว่าติดต่อเจ้าของโดยตรง มันใช่เหรอ

 

ไม่ใช่แต่เอเจ้นท์ ขาใหญ่นักลงทุนบางท่าน ก็ทำพฤติกรรมคล้ายกัน เห็นสำนวนโวหารการขายห้อง ต้องบอกเลยว่า "แหม๋! ทำไปได้"  ยกตัวอย่าง เช่น

  • คอนโดติดล้อ เปลี่ยนเงินดาวน์ให้เป็น อสังหา...

  • บันทึกการเดินทาง ideo q chula มาติดตามการเดินทางของ ลูกครึ่ง ไทย-ญี่ปุ่น โครงการนี้

  • หนึ่งในตัวเลือกที่ทรงคุณค่าที่สุดของนิสิต แพทย์ ศิษย์เก่า IDEO Q SIAM - PARAGON คุณเห็นอะไร

  • สระว่ายน้ำคอนโดฉันเลือกดีแล้วมันต้องเลิศ พอเห็นสระว่ายน้ำคอนโดเพื่อนใหญ่กว่า 5 เท่า มันเจ็บ เจ็บแล้วจำ

  • เห็นเขาแนะนำพูดคล่องป๋อคิดว่าห้องที่ให้เลือกมันต้องสวย ที่ไหนได้วิวแย่ มันเจ็บ เจ็บแล้วจำ

  • คิดว่า Search จากเว็บแล้วมันต้องถูก ที่ไหนได้แพงกว่า มันเจ็บ เจ็บแล้วจำ

 

ผู้เขียนเชื่อว่า ผู้ซื้อหลายคนยอมรับได้ที่จะซื้อของจากเอเจ้นท์และไม่ได้คิดมากเรื่องค่านายหน้า บางคนซื้อขายบ่อยจนกลายเป็นเพื่อนกับเอเจ้นท์ไปแล้ว แต่เอเจ้นท์ควรจะจริงใจกับผู้ซื้อ การลงข้อมูลควรมีห้องอยู่จริงและข้อมูลชัดเจน ทั้งราคาขาย ตำแหน่งห้อง ไม่ใช่โพสต์โยนหินถามทาง เข้าใจว่าแย่งกันทำมาหากิน แต่ก็ควรมีมารยาทในการใช้พื้นที่สาธารณะให้เหมาะสม ไม่ใช่ทำเป็นเหมือนของตัวเองคนเดียว การทำแบบนี้มีแต่ยิ่งทำให้ภาพลักษณ์ดูแย่ลงและไม่น่าเชื่อถือ....รวมไปถึงขาใหญ่นักลงทุนบางคนด้วยนะ

>> ช่องทางในการติดตามข่าวสาร <<
ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อนกับ ไลน์ @livinginsider ที่นี่

บทความอื่นๆ

livinginsider livinginsider