เคล็ดลับดึงดูดผู้เช่า ท่ามกลางคู่แข่งคอนโดใหม่ในทำเลเดียวกัน

การซื้อคอนโดปล่อยเช่าเป็นอีกหนึ่งการลงทุนที่ได้รับความนิยม เพราะเป็น Passive Income ที่คุ้มค่า (ถ้าลงทุนถูกวิธี) แต่การจะปล่อยเช่าให้ได้กำไร หรือหาผู้เช่าได้เร็ว ไม่ได้หมายความว่าแค่มีห้องพร้อมอยู่ก็เพียงพอ เพราะในโครงการเดียวกันก็อาจมีหลายห้องที่ปล่อยเช่าเหมือนกับเรา

ยิ่งไปกว่านั้น ถ้าจู่ ๆ มีคอนโดใหม่มาเปิดใกล้ ๆ กัน แถมยังน่าสนใจกว่าในหลาย ๆ ด้าน ไม่ว่าจะเป็นความสดใหม่ของอาคาร Facilities ส่วนกลางที่จัดเต็มกว่า หรือที่ตั้งโครงการที่สะดวกสบายกว่า เช่น คอนโดอื่นอยู่ติดถนนใหญ่ แต่ของเราต้องเข้าไปในซอย เมื่อเป็นแบบนี้อาจทำให้รู้สึกกังวลว่า “แล้วคอนโดเราจะสู้ยังไง?” วันนี้ Livinginsider มีเคล็ดลับดึงดูดผู้เช่า ท่ามกลางคู่แข่งคอนโดใหม่ในทำเลเดียวกันมาฝาก

ตั้งราคาค่าเช่าให้เหมาะสม

เคล็ดลับดึงดูดผู้เช่าที่ควรให้ความสำคัญเป็นอันดับแรกคือ การตั้งค่าเช่าห้องอย่างสมเหตุสมผล โดยเริ่มจากการคำนวณต้นทุนทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นราคาคอนโด ค่าส่วนกลางเฉลี่ยต่อเดือน ค่าเฟอร์นิเจอร์ และเครื่องใช้ไฟฟ้า เพื่อนำมาประเมินค่าเช่ารายเดือน พร้อมทั้งเผื่อค่าใช้จ่ายฉุกเฉิน เช่น การซ่อมแซมหรือเปลี่ยนอุปกรณ์ในอนาคต

และที่ขาดไม่ได้คือ อย่าลืมสำรวจตลาดทั้งในโครงการเดียวกันและคอนโดใกล้เคียง เพื่อเปรียบเทียบราคาห้องไทป์เดียวกันที่มีพื้นที่ใช้สอยเท่ากัน รวมถึงตรวจสอบว่าห้องเหล่านั้นมีเฟอร์นิเจอร์หรือสิ่งอำนวยความสะดวกอะไรให้บ้าง เพื่อประเมินว่าห้องของเราคุ้มค่ามากกว่าหรือน้อยกว่าคู่แข่งแค่ไหน 

นอกจากนี้การตั้งราคาปล่อยเช่าคอนโด ควรสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย เช่น ถ้าลูกค้าส่วนใหญ่เป็นคนทำงานในพื้นที่ ควรดูรายได้เฉลี่ยของคนกลุ่มนี้เพื่อให้ราคาเหมาะสม หรือถ้าลูกค้าเป็นนักศึกษา ราคาควรอยู่ในระดับที่ไม่สูงจนเกินไป และหากต้องการดึงดูดลูกค้าให้เช่าได้เร็วขึ้น อาจเพิ่มโปรโมชันเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่น ฟรีค่าน้ำค่าไฟในเดือนแรก หรือส่วนลดพิเศษสำหรับผู้เช่าระยะยาว เพื่อเพิ่มความน่าสนใจและคุ้มค่ามากขึ้น 

เฟอร์นิเจอร์ครบ พร้อมลากกระเป๋าเข้าอยู่ได้เลย

อีกหนึ่งเคล็ดลับดึงดูดผู้เช่าคอนโดที่ไม่ควรมองข้ามคือ การให้เฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้ามาครบ เพราะผู้เช่าส่วนใหญ่ชอบห้องที่มีเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้าพร้อม แบบที่ไม่ต้องเสียเวลาหรือเพิ่มงบซื้อเอง โดยเฉพาะคนที่ต้องรีบย้ายเข้าอยู่ หรือคนที่มีแนวโน้มย้ายที่พักบ่อย ๆ อย่างพนักงานบริษัทที่ต้องย้ายสาขาเป็นประจำ ข้าราชการที่ย้ายไปประจำต่างจังหวัด หรือนักเรียนนักศึกษา ผู้เช่ากลุ่มนี้มักมองหาห้องที่พร้อมอยู่ เพราะช่วยลดความยุ่งยากและสะดวกต่อการขนย้าย 

ดังนั้นในฐานะนักลงทุน การเตรียมห้องให้พร้อมแบบที่ผู้เช่าสามารถลากกระเป๋าเข้าอยู่ได้เลย จะเป็นการเสริมให้ห้องของเราน่าสนใจและหาผู้เช่าได้ง่ายขึ้น แม้จะต้องลงทุนซื้อของเพิ่มเติม แต่ถ้าโครงการมีโปรโมชันฟรีเฟอร์นิเจอร์ด้วยแล้ว ก็ยิ่งช่วยลดต้นทุนได้มาก ซื้อแค่ของที่ยังขาดก็เพียงพอ

โดยเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้าที่จำเป็น ได้แก่ เตียงพร้อมที่นอน ตู้เสื้อผ้า โซฟา โต๊ะรับประทานอาหาร ชั้นวางของ ชั้นวางหรือตู้เก็บรองเท้า ผ้าม่าน ราวตากผ้า แอร์ ทีวี เครื่องทำน้ำอุ่น เครื่องซักผ้า ตู้เย็น ไมโครเวฟ เตาไฟฟ้า รวมไปถึงติดตั้ง Wi-Fi ฟรีในห้อง

ตกแต่งห้องให้สวย น่าอยู่

การปล่อยปะละเลยห้องให้มีสภาพเก่า หรือไม่ได้ตกแต่งเพิ่มเติม อาจทำให้สู้คู่แข่งที่เป็นโครงการใหม่ได้ยาก เพราะคอนโดใหม่มักมีสไตล์การออกแบบที่ทันสมัยกว่าโครงการที่สร้างมานานแล้ว และแม้ว่าผู้เช่าบางคนอาจไม่ได้ให้ความสำคัญกับการตกแต่งเป็นปัจจัยแรก แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่าวิธีนี้ช่วยเพิ่มความน่าสนใจและมูลค่าให้กับห้องของเรา

โดยเคล็ดลับการออกแบบห้องคอนโดสำหรับปล่อยเช่า ควรเน้นสไตล์ที่เรียบง่าย สวยงาม และเหมาะกับการพักผ่อน เช่น สไตล์สแกนดิเนเวียน ที่ใช้เฟอร์นิเจอร์ไม้สีอ่อน ผสมผสานวัสดุธรรมชาติ เพิ่มความอบอุ่น สบายตา ผ่านการใช้สีเอิร์ธโทน และต้นไม้เล็ก ๆ หรือจะเป็นสไตล์โมเดิร์น ที่มีดีไซน์ทันสมัย และเลือกใช้โทนสีขาว เทา ดำ เพื่อสร้างความเรียบหรู 

การตกแต่งเหล่านี้ไม่เพียงทำให้ห้องดูดีขึ้น แต่ยังช่วยสร้าง First Impression ที่น่าประทับใจ สำหรับลูกค้าที่เห็นห้องผ่านรูปถ่าย และยังเหมาะกับทั้งกลุ่มคนทำงานและนักศึกษา ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสให้ปล่อยเช่าได้ง่ายและรวดเร็วขึ้น

ทำการตลาดออนไลน์ให้ปัง

หนึ่งในเคล็ดลับดึงดูดผู้เช่าคอนโดที่ต้องโฟกัสคือ การลงประกาศขายที่น่าสนใจซึ่งถือเป็นหัวใจสำคัญ เริ่มจากประโยคแรกที่ดึงดูดความสนใจ โดยการเลือกใช้คำที่กำลังฮิตหรือเชื่อมโยงกับเทรนด์ในขณะนั้น รวมถึงการเพิ่มจุดเด่นของห้องเข้าไป เช่น “ห้องวิวแม่น้ำ”, “เฟอร์นิเจอร์ครบ”, “พร้อมเข้าอยู่” หรือถ้ามีโปรโมชันหรือข้อเสนอพิเศษก็ให้ใส่ไปในประโยคแรกด้วย เพื่อให้คนหยุดเลื่อนดูต่อ

เรื่องภาพถ่ายก็สำคัญมาก เพราะแค่เห็นบรรยากาศห้องเฉย ๆ อาจไม่พอ เราต้องตั้งเป้าว่าจะถ่ายยังไงให้คนสะดุดตา ซึ่งเทคนิคง่าย ๆ ก็คือ ถ่ายภาพในช่วงกลางวันที่มีแสงธรรมชาติเข้ามาในห้องเต็มที่ เพราะจะช่วยให้ภาพสวยยิ่งขึ้น 

การจัดวางเฟอร์นิเจอร์ให้ดูสบายตา และเพิ่มกิมมิกเล็ก ๆ ด้วยการหาพร็อพมาประกอบ ไม่ว่าจะเป็นการวางหนังสือบนเตียง หรือมีแก้วกาแฟบนโต๊ะอาหาร ให้ดูเหมือนถ่ายจาก Sale Gallery ของโครงการ ก็ช่วยเพิ่มความน่าสนใจได้ไม่น้อย ส่วนการถ่ายภาพควรถ่ายจากมุมห้องเพื่อโชว์พื้นที่โดยรวม และอย่าลืมถ่ายพื้นที่ส่วนกลาง เช่น สระว่ายน้ำ ฟิตเนส หรือสวนของคอนโด แล้วนำภาพทั้งหมดมาปรับแสงสีให้สวยงาม

นอกจากภาพถ่ายแล้ว ควรทำคลิป Room Tour สั้น ๆ ไม่เกิน 30 วินาที เพื่อลงประกาศในแพลตฟอร์มวิดีโอต่าง ๆ พร้อมติดแฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง เพื่อเพิ่มการมองเห็นโพสต์ของเรา ที่สำคัญควรเลือกช่องทางลงประกาศให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย เช่น Facebook Marketplace, TikTok หรือแพลตฟอร์มอสังหาฯ ยอดนิยมอย่าง LivingInsider เท่านี้ก็ช่วยเพิ่มโอกาสให้เราสามารถปล่อยเช่าคอนโดได้เร็วขึ้น

เป็นเรื่องปกติที่จะมีคอนโดหลายโครงการเปิดตัวในบริเวณใกล้เคียงกัน และถ้าคุณซื้อคอนโดเพื่อปล่อยเช่า แต่ต้องเจอคู่แข่งเป็นคอนโดใหม่ที่อาจมีจุดเด่นดึงดูดใจมากกว่า ก็ไม่ต้องกังวลไป เพราะเคล็ดลับที่เรานำมาฝาก จะเป็นอีกหนึ่งตัวช่วยให้คุณหาผู้เช่าได้ง่ายขึ้นอย่างแน่นอน 

บทความที่เกี่ยวข้อง

12 ข้อควรระวัง ซื้อคอนโดปล่อยเช่า ที่ถูกมองข้าม (แต่โคตรสำคัญ)

5 ไอเดีย หาผู้เช่าเป็นชาวต่างชาติ เพิ่มโอกาสทางรายได้ให้มากขึ้น

วิธีลงทุนปล่อยเช่าบ้าน ให้รับทรัพย์ไม่มีหยุด

อยากปล่อยเช่าคอนโด ต้องคำนวณค่าเช่ายังไง