ขาย-ปล่อยเช่าอสังหาฯ ผ่านเอเจนต์ ต้องจ่ายค่าคอมมิชชันเท่าไหร่?

การขายหรือปล่อยเช่าอสังหาฯ ไม่ว่าจะเป็น บ้าน คอนโด ที่ดิน ฯลฯ ผ่านเอเจนต์หรือนายหน้า เป็นอีกทางเลือกที่ช่วยให้หาลูกค้าได้ง่ายและเร็วขึ้น เพราะมีคนช่วยเป็นตัวกลางคอยดูแลตั้งแต่ต้นจนปิดดีลสำเร็จ ต่อให้ติดงานหรือไม่มีเวลาคุยกับลูกค้าเอง ก็ไม่ต้องห่วง เพราะเอเจนต์จะจัดการให้ทุกอย่าง แต่แน่นอนว่าการใช้บริการแบบนี้ก็ต้องมีค่าคอมมิชชันเป็นการตอบแทน แล้วเคยสงสัยไหมว่าค่าคอมคิดจากอะไร ต้องจ่ายเท่าไหร่? วันนี้เรามีข้อมูลมาฝาก

การคำนวณค่าคอมมิชชันเอเจนต์อสังหาฯ

การจ่ายค่าคอมมิชชันให้กับเอเจนต์สำหรับการขายและปล่อยเช่าอสังหาฯ มีวิธีคิดแตกต่างกัน เนื่องจากลักษณะของงานและระยะเวลาการให้บริการไม่เหมือนกัน

วิธีคำนวณค่าคอมมิชชันขายอสังหาฯ ผ่านเอเจนต์

สำหรับการคิดค่าคอมมิชชันเมื่อมีการขายอสังหาฯ ผ่านเอเจนต์ โดยทั่วไปจะต้องจ่าย 3% ของราคาขายจริง แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นก็ขึ้นอยู่กับข้อตกลงกันระหว่างผู้ขายกับเอเจนต์ เพราะมีหลากหลายปัจจัยเข้ามาเกี่ยวข้อง ไม่ว่าจะเป็น ราคา รูปแบบบ้านหรือคอนโด ทำเลที่ตั้ง Facilities ส่วนกลาง ฯลฯ ล้วนเป็นปัจจัยที่มีผลต่อความยากง่ายในการขาย ดังนั้นเอเจนต์อาจคิดเปอร์เซ็นต์ที่สูงหรือต่ำกว่าตามความเหมาะสม 

ตัวอย่างการคำนวณค่าคอมมิชชันขายอสังหาฯ เอเจนต์ สมมติว่าขายทาวน์โฮมได้ในราคา 2.59 ล้านบาท และมีค่าคอมมิชชัน 3% ถ้าเอเจนต์ขายได้ก็จะต้องได้รับค่าคอม (2,590,000 x 3) ÷ 100 = 77,700

วิธีคำนวณค่าคอมมิชชันปล่อยเช่าอสังหาฯ ผ่านเอเจนต์

มาดูการคิดค่าคอมมิชันสำหรับการปล่อยเช่าอสังหาฯ ผ่านเอเจนต์กันบ้าง ซึ่งจะไม่ได้คิดเป็นเปอร์เซ็นต์เหมือนกับการขายแล้ว แต่จะคิดในอัตราค่าเช่า 1 เดือนต่อสัญญาที่มีระยะเวลา 1 ปีขึ้นไป แล้วเมื่อหมดสัญญา ผู้เช่าจะเช่าต่อหรือย้ายออก ก็ไม่เกี่ยวกับเอเจนต์ 

ยกตัวอย่างการคำนวณให้เห็นภาพชัดเจนคือ สมมติว่าต้องการปล่อยเช่าคอนโดในอัตรา 10,000 บาทต่อเดือน โดยมีสัญญา 1 ปี ก็จะต้องจ่ายค่าคอมมิชชันให้กับเอเจนต์เป็นจำนวน 10,000 บาท สัญญา 2 ปี คิดค่าคอม 1.5 เดือน = 15,000 บาท และสัญญา 3 ปี ค่าคอม 2 เดือน = 20,000 บาท 

แต่ถ้าในกรณีที่เป็นสัญญาระยะสั้น 6 เดือน ก็จะคิดแค่ครึ่งเดือน คือ 5,000 บาท ทั้งนี้ การจ่ายค่าตอบแทนนายหน้าสำหรับการปล่อยเช่าอสังหาฯ จะจ่ายเพียงครั้งเดียว หลังจากผู้เช่าเซ็นสัญญาแล้วเรียบร้อย ไม่ว่าผู้เช่าจะต่อหรือไม่ต่อสัญญาก็ไม่เกี่ยวกับเอเจนต์

ข้อดีของการจ้างเอเจนต์ช่วยขายหรือปล่อยเช่าอสังหาฯ

1️. ขาย-ปล่อยเช่าได้เร็วขึ้น : เอเจนต์มีฐานลูกค้าพร้อมอยู่แล้ว ทั้งนักลงทุนและคนที่มองหาที่อยู่อาศัย หรือผู้ที่ต้องการพื้นที่ประกอบธุรกิจ จึงทำให้ช่วยปิดดีลได้เร็วกว่าเราหาเอง

2️. ช่วยคัดกรองผู้ซื้อ-ผู้เช่า : เอเจนต์จะช่วยเช็กโปรไฟล์ ดูความพร้อมทางการเงิน และคัดกรองลูกค้าที่ตรงกับเงื่อนไขของเรา

3️. ดูแลการตลาดให้ครบวงจร : เอเจนต์จะช่วยทำการตลาด ทั้งลงประกาศ ถ่ายรูปโฆษณา ยิงแอดโปรโมต เพื่อให้อสังหาฯ ของเรามีโอกาสถูกมองเห็นมากขึ้น

4. ต่อรองราคาได้อย่างมืออาชีพ : บางครั้งการตั้งราคาเองอาจสูงหรือต่ำไป เอเจนต์ที่มีประสบการณ์จะช่วยตั้งราคาที่เหมาะสม และเจรจาต่อรองให้ได้ดีลที่ดีที่สุด

5. ดูแลเอกสารและสัญญาให้หมด : เรื่องเอกสารซื้อขาย หรือให้เช่ามีรายละเอียดค่อนข้างเยอะ ถ้าไม่เคยมีประสบการณ์มาก่อน อาจพลาดจุดสำคัญ เอเจนต์จะช่วยจัดการให้ทุกขั้นตอนถูกต้องตามกฎหมาย เพื่อให้ได้สัญญาที่รัดกุม และลดความเสี่ยงทั้งกับเจ้าของอสังหาฯ และลูกค้า

6. ลดความยุ่งยากและความเครียด : ไม่ต้องวุ่นวายตอบแชต นัดดูห้อง หรือตามเรื่องเอง เอเจนต์จะช่วยจัดการให้ทั้งหมด

สำหรับนักลงทุนหน้าใหม่ที่สนใจขายหรือปล่อยเช่าอสังหาฯ ผ่านเอเจนต์ พอได้รู้วิธีคำนวณค่าคอมมิชชันแล้ว ก็คงพอเข้าใจว่าต้องเตรียมงบประมาณส่วนนี้ไว้ยังไง และควรตกลงรายละเอียดกับเอเจนต์ให้ชัดเจนก่อนใช้บริการ ไม่ว่าจะเป็นอัตราค่านายหน้า การจ่ายเงิน และขอบเขตงานที่รวมอยู่ในบริการ เพื่อป้องกันความเข้าใจผิดในภายหลัง

บทความที่เกี่ยวข้อง

จะขายคอนโด เอเจนท์ยังสำคัญอยู่ไหม?

5 เหตุผลที่เลือกนายหน้า ดูแลทรัพย์อสังหาฯให้เรา

7 วิธีเลือกนายหน้า ไม่ต้องกลัวเจอดราม่า

จุดเริ่มต้นของการ (อยาก) เป็นนายหน้าอสังหา ต้องมีของ (ดี) อะไรบ้าง?