อุทัย อุทัยแสงสุข สตอรี่ห้องชุด 98 ไวร์เลส ค่ายแสนสิริ

หนึ่งในทีมงานผู้อยู่เบื้องหลังความสำเร็จคอนโดมิเนียม 7 ดาวแบรนด์ 98 ไวร์เลส "พี่ช้าง-อุทัย อุทัยแสงสุข" รองกรรมการผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจและพัฒนาคอนโดมิเนียม บมจ.แสนสิริ ให้สัมภาษณ์พิเศษกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ถึงประสบการณ์พัฒนาห้องชุดซูเปอร์แบรนด์
 

- เหนื่อยไหมพัฒนา 7 ปี
 

โครงการนี้ไม่ง่าย (ยิ้ม) ราคาสูงสุดเป็นห้องเปล่า ตอนขายใกล้ ๆ 7 แสน เฉลี่ยทั้งตึกอยู่ที่ 5.5 แสน/ตร.ม.
 

ถามว่าแสนสิริจะมีแฟลกชิปอีกไหม โดยธรรมชาติที่ดินหายากขึ้นเรื่อย ๆ ที่สวย ๆ ที่ออกมาสู่ตลาด ถามว่ามีอีกหลายแปลงที่สวยเทียบเท่าแปลงนี้...ยังมีแต่ไม่ออกสู่ตลาด บางแปลงกลายเป็นสถาบันไปแล้ว คิดว่าใน 5 ปียังไม่เห็นโครงการระดับเทียบเท่า 98 ไวร์เลส
 

ห้องชุดเดอะวันเป็นห้องแพงที่สุด 650 ล้าน ตก 6 แสนกว่า/ตร.ม. ลูกค้าติดต่อเราเข้ามาเมื่อต้นปีที่แล้ว อย่างที่คุณอภิชาติ (จูตระกูล) บอก บังคับให้เราขายผ่านมาทางแบงก์ ถ้าขายนาทีนี้คิดว่าไม่ต่ำกว่า ตร.ม.ละ 7 แสนแน่นอน
 

- ตร.ม.ละ 1 ล้านได้เห็นไหม
 

ผมคิดว่าลูกค้าที่ซื้อเราไปวันหนึ่งต้องแตะถึงล้านแน่นอน แต่บอกไม่ได้ว่าเมื่อไหร่ ซื้อวันนี้อัพไซด์เกน 4-5% เพราะเศรษฐกิจกับพร็อพเพอร์ตี้มันไปด้วยกัน เอาแค่คอสต์พุชอย่างเดียวก็วิ่งไปไกลแล้ว 10%
 

- ทำไมสร้างนาน 6-7 ปี
 

ก็ช้าไปนิดหนึ่ง โครงการหนึ่งทำ 4-5 ปีก็นานมากแล้ว แต่นี่ 6-7 ปี ด้วยความที่เราอยากเลือกของที่ดีที่สุด ฉะนั้นของบางอย่างรอเวลาแล้วกัน ทำนาน เขียนบนกระดาษให้จบ พัฒนาให้เรียบร้อย เลือกของให้รู้แน่นอนว่าดีที่สุด ไปเซอร์เวย์ต่างประเทศ ดูโครงการหลายอย่าง
 

- เป็นปัจจัยบวกหรือลบ
 

ผมเชื่อว่าคนต้องมาดู การที่ตอนเริ่มต้นเรามองที่ดินวาละ 1.5 ล้านแล้วเรามาขายตารางเมตรละ 6 แสน มันมีที่มาที่ไปของมัน วันนั้นสเป็กของ (วัสดุและของตกแต่ง) ไม่ได้มองขนาดนี้ พอได้ศึกษาหาความรู้ไปเรื่อย ๆ เจอดีไซเนอร์เก่ง ๆมีคนแนะนำเรื่องโน้นเรื่องนี้ ประกอบเป็นรูปเป็นร่างขึ้นมาว่า เอ๊ะ ถ้าอย่างนั้นอัพไปเรื่อย ๆ เรื่องลักเซอรี่สเปซต่าง ๆ มีพื้นที่ขาย 30% กว่าเองนะ เป็นพื้นที่ส่วนกลางเกือบ 60% ซึ่งเป็นจุดที่ผมเชื่อว่าของพวกนี้จะเกิดเป็นแวลูของพร็อพเพอร์ตี้
 

- ราคานี้ลูกค้าได้อะไรบ้าง
 

มันไม่มีกฎมาตรฐาน ของอย่างนี้เหมือนรถยนต์ อย่างรถยนต์ตอนนี้มีเทคโนโลยีอะไรใหม่ก็ใส่เข้ามา ที่ดินแต่ละแปลงต้องเรียนว่าการดีไซน์มันก็มีความแตกต่าง บางโครงการอยู่ในถนนเล็ก ๆ ซอยแคบ ความสูงก็ทำสูงไม่ได้ แต่โครงการนี้สเปเชียลตรงที่ว่าที่ดินเหมาะสม ขนาด 2 ไร่พอดี ถนนหน้าโครงการก็กว้างมาก FAR (สัดส่วนสร้างอาคารต่อแปลงที่ดิน) ก็สูง ได้ถึง 10:1 ใกล้รถไฟฟ้าด้วย
 

เราก็พัฒนา เนื่องจากที่ดินถนนมันกว้าง เซตแบ็ก (ระยะร่น) ได้ความสูงที่สูงมาก ฉะนั้นสแตนดาร์ดทุกห้องที่นี่ทำเพดานสูงอย่างต่ำ 3.2 เมตร อยู่สบายเลย เวลามีเสียงหรือคนพูดกันจะอื้ออึงมาเลย แต่คุณอภิชาติยืนสัมภาษณ์อยู่ห้องข้าง ๆ ผมยังไม่ได้ยินเสียงเลย นี่คือข้อดีของห้องที่มีขนาดใหญ่ ผมใช้แมททีเรียลกระจกหนา 3 ชั้น มีอินซูเลชั่นนอกและใน กระจกสามชั้นเหตุผลกันเสียงได้สมบูรณ์แบบ ตึกเราเป็นอาคารแรกประเภทคอนโดมิเนียมที่ได้รับ LEED เพราะว่าเริ่มตั้งแต่ตัววัสดุต้องเกี่ยวข้องกับการอนุรักษ์พลังงาน การใช้สิ่งของที่รีไซเคิล เราก็ทำอย่างพิถีพิถันมาก อเมริกาก็ให้ลีดเรามาเรียบร้อย
 

- ออกแบบไลฟ์สไตล์ยังไง
 

ห้องเราแบบ 2 ห้องนอน 120 ตารางเมตร ถูกดีไซน์มาสำหรับการอยู่อาศัยอย่างแท้จริง เราเคยเห็นแต่ห้องชุด 2 ห้องนอน 65 ตารางเมตร แต่ที่นี่ 120 ตารางเมตร ในความหมายคืออยู่ให้เหมือนบ้าน ต้องอยู่อาศัยได้จริง ๆ
 

วัสดุอุปกรณ์ต่างๆ เดี๋ยวไปดูห้องน้ำคุณเศรษฐา (ทวีสิน) เลือกหินอ่อนจากอิตาลีด้วยตาแกเองเลย หินเป็นหินที่ดีที่สุดในเหมืองของประเทศอิตาลี เขาเรียกเหมืองคาราลา เป็นเหมืองที่ลีโอนาร์โดดาวินซี, ไมเคิล แองเจโล เขาแกะสลักเขาต้องไปที่เหมืองนี้ มีเรื่องราว
 

นอกจากเลือกเหมืองที่ดีที่สุด เราเลือกลายหินที่ดีที่สุด เลือกแบรนด์ที่ดีที่สุด ลายเข้ม ลายจาง ลายพรางต่าง ๆ หินที่เขานิยมในโลกเขาเรียกว่าหินสตาร์จูริโอ นี่คือชื่อของลายหิน ที่เราทำในห้องน้ำมาสเตอร์เบดรูมก็คือหินรุ่นนี้เลย
 

ซึ่งพอไปดูพื้นฐานจริง ๆ หินพวกนี้มีความหนาแน่นสูง และมีความละเอียดของเนื้อหิน มีลายเกิดจากธรรมชาติ ศิลปินเขาเห็นแล้ว ศิลปินระดับตำนานเขาใช้หินประเภอย่างนี้
 

อุปกรณ์ที่เราใช้ทุกอย่าง อาทิ Boldwin มือจับประตูตัวละ 2-3 หมื่นบาท อายุการใช้งานไลฟ์ไทม์การันตี ของพวกนี้คือของที่เขาใช้ในพระราชวัง จับดูน้ำหนักความหนักความเบาต่าง ๆ
 

ประตูไม้ความหนาพิเศษ ดูลายเรียกลายครอส เป็นก้าม มันคือง่ามไม้ อันนี้คือต้นไม้ 1 ต้นมีง่ามไม้อยู่นิดเดียวเอง และไม้มะฮอกกานีเขาเรียกเป็นไม้สำหรับราชวงศ์ คนที่ไฮเอนด์ในยุโรปหรือในอเมริกา
 

แม้แต่แชนเดอเลียร์ บางตัวต้องสั่ง 1-1 ปีครึ่งล่วงหน้า เพราะเป็นแฮนด์เมดทำทีละชิ้น พื้น เราใช้ไม้โอ๊ก ย้อมสีเข้ม ในห้องเราทำเป็นลายก้างปลา ซึ่งการทำเป็นลายก้างปลาในยุโรปยอดนิยมมาก ไม่ใช่การปูตรง ๆ ก้างปลาต้องมานั่งเรียง ต้องดูไซซิ่ง
 

นี่ยังไม่ได้พูดถึงส่วนกลาง เรามีที่จอดรถข้างล่างเป็นอีวีชาร์จเจอร์ ที่เสียบปลั๊กรถไฟฟ้า และเราทำที่จอดรถซูเปอร์คาร์ ปกติความกว้างที่จอดรถ 2.50 เมตรจอดซูเปอร์คาร์ไม่ได้นะ เปิดประตูชนกันหมด เราทำที่จอดรถซูเปอร์คาร์ความกว้าง 3.70 เมตรโดยเฉพาะเลย และรถซูเปอร์คาร์เสียบปลั๊กด้วย ทำไว้ 20 กว่าจุด เราเตรียมของพวกนี้ให้เรียบร้อย
 

ที่จอดรถที่นี่ 240% เฉลี่ยเราให้ได้ห้องละถึง 2 คันแต่เราไม่ได้ฟิกซ์ให้ ไม่มีโฉนดกรรมสิทธิ์ที่จอดรถ มีเพียงห้องเพนต์เฮาส์ที่เราฟิกซ์ให้เขาไป
 

- ลูกค้า 98 ไวร์เลสซื้อเงินสด
 

จ่ายสด 80% มีสัดส่วน 20% ผมเรียกว่า...แบงก์ขอให้กู้เพราะว่าเขารวยมาก แบงก์ประเภทเป็นองค์กรที่ประหลาด คุณยิ่งมีเงินยิ่งให้กู้ เพราะแบงก์มั่นใจว่ามีเงินโอนได้แน่นอน
 

ขอบคุณภาพและข่าวจาก ประชาชาติธุรกิจ

http://www.prachachat.net/news_detail.php?newsid=1494412070